کار یک مهندس فروش دقیقا چیه؟
یه مهندس فروش برای اطمینان از نیازهای مشتری و شرکت خودش با فروشندگان بخشهای دیگه و همچنین سایر کارمندان، مانند کارمندان طراحی و توسعه، خرید، تولید و مدیران ارشد ارتباط برقرار میکنه.
یکی از وظایف مهندس فروش بازبینی روشهای بهکارگرفتهشده از نظر تئوری و شیوه اجرا هستش. مهندسی فروش راههای ایجاد محیطهای جدید برای افزایش سود رو ترسیم میکنه و همواره باید با خلاقیت و طراحی روشهای جدید فروش، میزان عرضه محصولات شرکت رو افزایش بده.
کار روزانه مهندس فروش در یک شرکت معتبر:
1. جستجو برای مشتریهای جدید که میتونن از کالا و محصولات سود ببرن،
2. ملاقات حضوری با مشتریهای بالقوه،
3. ایجاد و حفظ ارتباطات با مشتریها،
4. مدیریت و تامین نیازهای مشتریها،
5. قانع کردن مشتریها به این که کالا و خدمات نیازهای اونها رو به بهترین وجه برطرف میکنه،
6. گردآوری خواستههای مشتریها،
7. مذاکره درباره شرایط قرارداد و یا مناقصه،
8. مذاکره و بستن قرارداد با راضی کردن مشتری به پذیرفتن شرایط قرارداد،
9. پیشنهاد سرویسهای خدمات پس از فروش،
10. مدیریت مشتریها و حساب اونها،
11. آنالیز هزینه و فروش،
12. تهیه گزارش برای دفتر مرکزی،
13. حضور در بازارهای هدف فروش محصول،
ضبط و نگهداری اطلاعات تماس مشتریها،
14. همکاری در هماهنگی پروژههای فروش،
15. پشتیبانی از بازاریابی با شرکت در نمایشگاهها، کنفرانسها و سایر رویدادهای بازاریابی،
16. ارائه پیشنهادهای فنی و توضیح چگونگی برآورده شدن نیازهای مشتریها با کالا یا خدمات،
17. تهیه تکنیکهای دستیاری پیش از فروش و آموزشهای محصول،
18. همکاری با دیگر اعضای تیم فروش و سایر کارشناسان فنی،
حل مشکلات مشتریها،
19. کمک به طراحی کالاهای سفارشی.