×

مقالات علمی و آموزشی مقاله های مدیریتی و حسابداری

کی مشتریان حاضرند پول بیشتری بدهند؟

شما اینجا هستید: بنیاد آموزش مجازی ایرانیان > مقاله های مدیریتی و حسابداری > کی مشتریان حاضرند پول بیشتری بدهند؟

کی مشتریان حاضرند پول بیشتری بدهند؟

این مقاله آموزشی جهت آشنایی  دانشجویان  آموزش مجازی در رابطه  با مشتریان  گردیده است، امیدوار است کلاس های مجازی، آموزش های از راه دور، مقالات آموزشی، کتاب های معرفی شده و کلیه ی فعالیت های خدماتی ما برای شما عزیزان مفید واقع گردد.

مشتریان همیشه می‌خواهند تا جایی که ممکن است پول کمتری بدهند، درست است؟ نه همیشه هم این‌طور نیست. مشتریان اغلب با کمال میل حاضرند برای یک محصول پول بیشتری بپردازند حتی اگر بتوانند محصولی با کارکرد مشابه (یا حتی یکسان) را از جای دیگر ارزان‌تر تهیه کنند. دلیل چنین کاری می‌تواند یکی از موارد زیر باشد:

۱) خریدن محصول شما آسان‌تر است.

مشتریان از سر و کله زدن با رویه‌های خرید و پرداخت پیچیده نفرت دارند. مشتریان معمولاً حاضرند کمی بیشتر پول بدهند اگر بتوانید فرایند خریدتان را در مقایسه با دیگران ساده‌تر کنید.

۲) محصولتان سریع‌تر تحویل داده می‌شود.

مشتریان می‌خواهند نیازشان بلافاصله پاسخ داده شده شود، به خصوص زمانی که مجبورند پول بپردازند. اگر بتوانید خواسته‌های مشتریانتان را نسبت به رقبا سریع‌تر پاسخ دهید، آن‌ها معمولاً حاضر خواهند بود مبلغ بیشتری بپردازند.

۳) محصول شما یک مشخصه منحصربه‌فرد دارد.

مشتریان گاهی مسحور یک مشخصه خاص می‌شوند حتی اگر چندان کاربردی برایشان نداشته باشد. به عنوان مثال، ممکن است حاضر باشید برای گوشی با انواع مشخصه‌های ریز و درشت پول بیشتری بدهید اما حتی یک بار هم از برخی از این مشخصه‌ها استفاده نکنید.

۴) محصول شما به مشتری اعتبار می‌دهد.

مصرف‌کنندگان کالاهای لوکس پر زرق‌وبرق و برند را می‌خرند زیرا که باعث می‌شود ثروتمند به نظر برسند یا احساس ثروتمند بودن بکنند. چنین رویکردی در تمام دنیای کسب‌وکار وجود دارد و مشتریان حاضرند یک محصول برند را با همان کارکرد یک محصول غیربرند گران‌تر بخرند.

۵) هزینه مالکیت محصول شما پایین است.

فقط مسئله قیمت محصول نیست… بلکه زمان و هزینه‌ای که پس از خرید صرف می‌کنید هم مهم است. برای مثال، یک آیپد قیمت بیشتری نسبت به یک نت‌بوک ویندوز دارد اما تعمیر و نگهداری آن کمتر است که بنابراین در درازمدت ارزان‌تر تمام خواهد شد.

۶) واحد خدمات مشتری شما برخورد دوستانه‌تری دارند.

شرکت‌ها شدت عصبانیت (و حتی نفرت) خریداران را هنگام مواجهه با خدمات مشتری افتضاح دست کم می‌گیرند. در مقابل، مشتریان پول بیشتری خواهند پرداخت اگر بدانند به مشکلاتشان با سرعت و روی باز رسیدگی می‌شود.

۷) اختلاف قیمت در حدی نیست که ارزش توجه داشته باشد.

مشتریان به خرید یک محصول گران‌تر ادامه می‌دهند اگر اختلاف بین قیمت شما و رقبا آن قدر زیاد نباشد که توجه آن‌ها را جلب کند. هنگامی که افراد می‌خواهند یک ماهی بزرگ را سرخ کنند قیمت نمک چندان برایشان مهم نیست.

۸) مشتری از شما شخصاً خوشش می‌آید.

مشتریان انسان هستند و انسان‌ها ترجیح می‌دهند با دوستان خود کار کنند. این یکی از دلایلی است که اهمیت توسعه روابط دوستانه با مشتری را نشان می‌دهد؛ این کار حائلی ایجاد می‌کند که به ضرر رقبا تمام می‌شود.

۹) مشتری از شما چیز دیگری می‌خواهد.

یک مشتری عموماً پول بیشتری برای محصول شما می‌دهد اگر به دنبال کاری در شرکت شما باشد یا بخواهد به شبکه کاری شما دسترسی پیدا کند یا به دنبال چیزی فراتر از روابط صرفاً کاری باشد.

دیدگاه شما نسبت به این موضوع چیست ؟

مدارک معتبرقابل اعطاء به شما:

آیا میدانید تنها با گذراندن یک دوره . آموزش مجازی در همین رابطه شما می توانید بیش ا ز ۲۰ نوع مدرک معتبر آموزشی ملی و بین المللی اخذ نمایید؟

راهنمای شرکت در دوره های مجازی:

آیا میدانید شما می توانید مرتبط با علاقه خود در دوره های آموزش مجازی بنیاد شرکت و بسته های آموزشی جامع درب منزل دریافت نموده و پس از پایان دوره برای خود مدرک معتبر ملی و بین المللی اخذ نمایید ؟

01 ثبت نام آنلاین در دوره های مورد نظر
02 دریافت بسته آموزشی و مطالعه محتوا
03 شرکت در ارزیابی آنلاین و ارسال پروژه
04 دریافت مدرک پایان دوره درب منزل

فرم درخواست مشاوره رایگان :

اهدافی که تمایل دارید بنیاد در راه رسیدن به آن ها مشاور شما باشد :

ویدئوهای آموزشی رایگان

لحظات حساس و لحظه گل بازی ایران و مراکش جام جهانی ۲۰۱۸

چگونه موز سیاه شده را زرد کنیم

کلید موفقیت چیست؟ ثابت قدمی

چرا مدرسه ای بر روی ابر ها باید ساخته شود؟

ایا ضریب هوشی ما بیشتر از نیاکانمان است؟

چگونه از مغز ها یاد بگیریم؟

چگونه پس انداز کنیم؟

چگونه گاز طبیعی را به انرژی تبدیل کنیم؟

چگونه به گرسنگی پایان دهیم؟

چگونه سیاره ای شاد داشته باشیم؟

جرا ما به اکتشاف نیاز داریم؟

جگونه درک متفاوتی ازخوشبختی داشته باشیم؟

چگونه یک چنگل بسازیم؟

پیشرفت در عصر تصاویر سه بعدی

چگونه فناوری تغییر شکل اینده را تغییر میدهد؟

چگونه به کودکان کار با کامپیوتر را اموزش دهیم؟

چگونه جرم ها با هواپیما جابجا میشوند؟

چگونه بچه ها را به یاد گیری تشویق کنیم؟

چگونه طراحی بهتری داشته باشیم؟

چرا طراحی پرچم ها طاحی بدی دارند؟

چگونگی رفتن به درون کامپیوتر و برداشتن یک پیکسل

چگونه فقر را کاهش دهیم؟

چگونه اینده ای بدون ترافیک داشته باشیم؟

اثر معماری که حس میکند و پاسخ میدهد

چگونه وسایل دور ریختنی را به اسباب بازی تبدیل کنیم؟

چگونه میتوان از مواد خام توستر ساخت؟

چگونه مسایل پیچیده را اسان کنیم؟

ساخت گوش مصنوعی

آموزش رایگان صوتی و PDF

قرار داد های هوشمند چه هستند؟

انرژی گرفتن از نه هایی که موقع فروش میشنویم.

سوالات حرفه ای برای استخدام در قسمت فروش

4 استراتژی برای انگیزه دهی به تیم فروش

16 نکته برای داشتن محیط کار شاد

چگونه با تعویق انداختن کارها مقابله کنیم؟

لیستی از کتاب‌هایی که مدیران باید بخوانند

نکات ساده ای که در موفقیت تان تاثیر دارد

چگونه طرح اقتصادی پول‌ساز بنویسیم؟

چگونه وقتی فشار کاری زیاد می شود، محیط کاری سالمی را ایجاد کنیم؟

با این 8 عادت همیشه فقیر می مانید

۲۳ نکته طلایی برای نوشتن رزومه!

دلایل موفقیت رهبرها در بازاریابی شبکه ای چیست؟

آیا شغل فعلیتان برای شما مناسب است یا باید ترکش کنید؟

ترفندی ساده برای اینکه همیشه خوش شانس باشید!

چگونه نود درصد کارهایمان را قبل از ظهر تمام کنیم؟

افراد موفق در 10 دقیقه پایانی روز کاری شان چه کاری انجام می دهند؟

حساب گوگل ادوردز را طوری مدیریت کنید که انگار توماس ادیسون هستید!

با فرمول لیدر خیلی راحت مسیر زندگیتان را پیدا کنید!

به این 7 مهارت برای رشد و پیشرفت حرفه ای نیاز دارید

در هر کسب و کاری که هستید ما به شما کمک می کنیم تا رزومه فردی و رزومه بنگاه اقتصادی خود را تقویت نمایید و فروش خود را افزایش دهید:

مزایای اخذ مدرک ایزو معتبر :

تسهیل شرایط اخذ مجوزهای گوناگون

ارتقاء سطح سازمان و افزایش رضایت

کسب امتیاز در مناقصه و مزایده ها

افزایش نفوذ تبلیغات و تقویت برند

فروش و مشتریان خود را افزایش دهید

اولین نرم افزار بانک اطلاعات مشاغل دارای مجوز در کشور

اطلاعات مشاغل بیش از ۲ میلیون بنگاه اقتصادی

جستجوی پیشرفته | امکان سفارشی سازی | امکان ارسال پیامک