چگونه لوازم خانگی را به صورت مستقیم بفروشیم؟
در روش فروش مستقیم همان‌گونه که از اسمش نیز پیداست ما می‌توانیم کالاها و محصولات خود را از راه فروش مستقیم به مشتریان عرضه کرده و به فروش برسانیم. در این روش می‌توانیم از طریق مراجعه مستقیم به ادارات، دفاتر و منازل مردم نسبت به فروش محصولات مورد نظر خود اقدام کنیم.
در حقیقت، فروش مستقیم به معنای بازاریابی و فروش محصول به شکل مستقیم به مشتریان در منزل یا محل کار و نیز دیگر مکان‌هایی است که جزو مکان‌های غیر فروشگاهی به شمار می‌روند. در روش فروش محصول به‌صورت مستقیم احتیاجی به حضور واسطه‌ها وجود ندارد و به جای آن محصول به‌صورت مستقیم از محل تولید خود به شرکت‌های فروش مستقیم، نمایندگان فروش، توزیع‌کنندگان محصول و مشتریان عرضه می‌شود.
گفتنی است در هنگام بهره‌گیری از انواع روشهای فروش لوازم خانگی روش فروش مستقیم محصولات را نباید با بازاریابی مستقیم یکسان تلقی کرد. در روش فروش مستقیم، خود فروشنده به‌صورت مستقیم با مشتریان در ارتباط است. در چنین حالتی فروشنده مکان ثابتی جهت فروش محصولات خود ندارد. در رابطه با بازاریابی مستقیم نیز باید گفت که این کار برای مشتریان بالقوه محصول و بدون دخالت واسطه‌ها و توزیع‌کنندگان صورت می‌گیرد.
روش فروش مستقیم محصول خود دارای انواع گوناگونی است که عبارتند از:
الف) فروش مستقیم تک‌سطحی
- این روش به‌صورت فرد‌به‌فرد به‌عنوان مثال خانه‌به‌خانه یا به شکل معرفی حضوری محصولات انجام می‌شود.
- انجام این شیوه از انواع متعدد فروش لوازم خانگی از طریق اینترنت و ارائه کاتالوگ محصولات نیز میسر است.
- کمیسیون تنها راه درآمد فروشندگان محصول از طریق فروش مستقیم تک‌سطحی است.
- یکی از بهترین پاسخ‌ها به این سوال که چگونه لوازم خانگی خود را بفروشیم از طریق فضای مجازی و اینترنت راه‌اندازی یک فروشگاه اینترنتی جهت معرفی و فروش محصولات است.
- به کمک راه‌اندازی یک فروشگاه اینترنتی می‌توان برای کالاها و محصولات خود کانال ثابتی را جهت فروش اختصاص داد.
- با امکانات موجود در یک فروشگاه اینترنتی این فرصت فراهم است که هر محصولی را همراه با قیمت وارد کنیم.
- با بهره‌گیری از روشهای دیجیتال مارکتینگ می‌توان میزان فروش محصولات را افزایش دهیم.
- در صورت عدم دسترسی به یک فروشگاه اینترنتی که بهطور ویژه و خاص برای عرضه محصولات ما طراحی شده باشد می‌توانیم از سایر روشهای فروش لوازم خانگی از طریق اینترنت بهره ببریم.
همکاری با فروشگاه اینترنتی
همکاری با فروشگاه اینترنتی معتبر و بزرگی که فعالیت‌های گسترده‌ای در زمینه فروش کالاها و خدمات به‌صورت آنلاین در سراسر کشور دارد یکی دیگر از روشهای فروش لوازم خانگی است که ما را در مسیر تحقق اهدافمان یاری می‌رساند.
در این فروشگاه‌های اینترنتی می‌توان به‌راحتی وارد عرصه فروش آنلاین محصولات شد. به این صورت که فروشندگان می‌توانند از طریق ثبت درخواست در این فروشگاه‌ها نسبت به دریافت یک حساب فروشنده مبادرت ورزیده و سپس محصولات خود را ثبت نمایند تا درخواست آن‌ها توسط فروشگاه مربوطه تحت بررسی قرار گیرد.
چنانچه خدمات ارائه شده توسط فروشنده مورد تایید قرار بگیرد فروشگاه اینترنتی امکان انجام همکاری را به‌منظور فروش آنلاین محصولات فراهم می‌سازد.
از دیگر روشهای فروش لوازم خانگی در فضای مجازی می‌توان استفاده از سیستم رسانه‌های اجتماعی را نام برد. امروزه به علت افزایش تعداد کاربرانی که از رسانه‌های اجتماعی استفاده می‌کنند بسیاری از افراد در تلاشند تا محصولات خود را به‌منظور فروش در این رسانه‌ها معرفی و تبلیغ نمایند.
ب) روش میزبانی
- روش میزبانی یکی دیگر از پاسخ‌های سوال چگونه لوازم خانگی را بفروشیم است.
- این روش در محیط‌هایی انجام می‌شود که جمعیتی از افراد بهطور همزمان در یک مکان حضور داشته باشند.
- بهطور معمول نماینده فروش محصول در منزل خود یا مکان دیگری محصولات یا خدمات را به مهمانان حاضر معرفی می‌کند.
- برخی اوقات، شرکت‌ها تولیدات یا خدمات خود را به اشخاصی از یک کسب‌و‌کار بخصوص می‌فروشند.
- به‌عنوان مثال نماینده فروش به‌منظور فروش نرم‌افزار ویژه املاک می‌تواند محصول خاصی را در جمع دلالان معاملات ملکی معرفی کرده و به فروش برساند.
- در روش میزبانی درآمد کسب‌شده از طریق کمیسیون فروش یا به‌وسیله کمیسیون معرفی نماینده جدید به دست می‌آید.
ج) روش بازاریابی چندسطحی
- در روش بازاریابی چندسطحی، فروش از طرق گوناگونی از قبیل معرفی یک محصول یا خدمت به‌صورت فرد‌به‌فرد یا به‌صورت دسته‌جمعی انجام می‌پذیرد.
- این شیوه فروش با کمک فروشگاه‌های آنلاین و نیز کاتالوگ محصولات امکان‌پذیر است.
- درآمدی که از راه بازاریابی چندسطحی به دست می‌آید حاصل اخذ کمیسیون فروش و همچنین سایر کمیسیون‌هایی است که توسط فروش‌های صورت‌گرفته به وسیله دیگر شرکا به دست آمده است.
- لازم به ذکر است شرکای یاد‌شده از سوی توزیع‌کننده معرفی می‌شوند.
- توزیع‌کننده یک نماینده جدید را به‌منظور فروشندگی به‌صورت مستقیم به شرکت معرفی می‌نماید.
- در ازای هر میزان فروش که نماینده جدید انجام دهد کمیسیون مشخصی به شخص معرف تعلق می‌گیرد.
- برخی اوقات فروش مستقیم را با عنوان بازاریابی چندسطحی و یا بازاریابی شبکه‌ای نام می‌برند.
- بازاریابی چندسطحی و شبکه‌ای از اقسام فروش مستقیم محسوب می‌شوند.
- اما باید توجه داشت که همه سیستم‌های فروش مستقیم محصولات شامل بازاریابی چندسطحی نیستند.
- به‌عنوان مثال چنانچه به‌منظور به‌کارگیری روشهای فروش لوازم خانگی از روش بازاریابی تک‌سطحی استفاده کنیم درآمد نماینده فروش در این روش تنها از طریق اخذ کمیسیون فروش محصولات به دست می‌آید که خود فرد شخصا به فروش رسانده است.
نحوه فروش کالا ها به وسیله خرده فروشی:
- روش دیگری که برای فروش کالاها و محصولات می‌تواند مورد توجه قرار بگیرد روش خرده‌فروشی است.
- خرده‌فروشی به‌مفهوم فروش کالاها و محصولات به کاربران نهایی آن‌هاست.
- خرده‌فروشی به‌منظور فروش مجدد یک محصول نیست.
- خرده فروشی برای آن است که کالای مورد نظر توسط خریدار آن مورد استفاده و مصرف قرار گیرد.
- خرده‌فروشی به‌معنای فروش مستقیم محصول از نقطه خرید به مشتریانی است که قصد دارند از محصول مورد نظر برای رفع نیاز خود استفاده کنند.
- نقاط خرید می‌تواند شامل مواردی همچون فروشگاه خرده‌فروشی، فروشگاه اینترنتی و یا کاتالوگ باشد.
- تولیدکنندگان محصولات گوناگون مقادیر زیادی از تولیدات خود را به خرده‌فروشان می‌فروشند.
- در مرحله بعد این مقدار توسط خرده‌فروشان به مشتریان عرضه می‌گردد.
- با این روش می‌توانیم مقادیر زیادی از محصولات خود را در بازار لوازم خانگی به فروش برسانیم.
