0
021284284

آموزش بازاریابی و فروش بیمه: دوره های آموزش مجازی و مقاله های آموزشی بازاریابی و فروش بیمه

به جرأت می‌توان گفت که امروزه بزرگ‌ترین مشکل موجود بر سر راه هر نماینده یا کارگذار بیمه‌ای، عدم موفقیت در یافتن و جذب مشتریان احتمالی جدیدی است که تمامی شرایط لازم برای خرید بیمه‌نامه پیشنهادی شما را داشته باشند. اگر شما بدترین فروشنده بیمه در جهان هم باشید، وقتی به‌اندازه کافی با مشتریان احتمالی واجد شرایط، ملاقات کنید، خواهید توانست هر ماه تعدادی بیمه‌نامه را به آنها بفروشید.امروزه وجود نمایندگان فروش متخصص و کارآمد، می تواند صنعت بیمه را به یکی از بازوهای قویِ مالی تبدیل کند و تأثیرعمیقی را بر امور اقتصادی آنها داشته باشد. امروزه در بازار بیمه در سطح اجرایی، نیازمند تغییرات بی شماری به ویژه در سیستمهای کارگزاری در سطح نمایندگی های بیمه، مورد نیاز است که این تغییرات نیاز به  داشتن کارکنان لایق و کارآزموده  را افزایش داده است.

آموزش مجازی بازاریابی و فروش بیمه : امکان ثبت نام در دوره مجازی​

ما در بنیاد آموزش مجازی ایرانیان امکان ثبت نام در دوره آموزش مجازی بازاریابی و فروش بیمه و اخذ مدرک معتبر بازاریابی و فروش بیمه را به صورت کاملا غیر حضوری فراهم آورده ایم.

5/5
بازاریابی و فروش بیمه

بازاریابی بیمه ای را می‌توان نوعی ابزار تلقی کرد که شناسایی بیمه و خدمات مربوط به آن را برای افراد و یا بیمه گذار ممکن می‌سازد و شخص را با بیمه و نحوه استفاده از ان آشنا می کند.

بیمه قراردادی است که به موجب آن یک طرف قرارداد (بیمه گر یا نماینده بیمه) تعهد می‌کند در ازای پرداخت وجه از طرف بیمه گزار در صورت وقوع و بروز حادثه، خسارت وارده بر او را جبران نموده یا بخشی از آن را بپردازد.

دوره آموزش مجازی بازاریابی و فروش بیمه برای شما توسط بنیاد آموزش مجازی ایرانیان تهیه شده، تا به آسانی اینترنتی ثبت نام کنید.

بنیاد آموزش مجازی ایرانیان با اعتبار بسیار بالا برای شما شرایطی فراهم آورده که در مدت زمان کوتاه میتوانید مدرک بازاریابی و فروش بیمه را اخذ نمایید.

بازاریابی بیمه یعنی چه؟

از بازاریابی بیمه تعریف های گوناگونی شده است. فیلیپ کاتلر، پدر بازاریابی نوین، آن را فرآیندی مدیریتی-اجتماعی معرفی می کند. در طی آن طرفین با مبادله ی ارزش نیازهای خود را برطرف می کنند. تعاریف دیگر نیز کمابیش به همین مفهوم اشاره می کنند. نکاتی که در این تعریف وجود دارد با توجه به بازاریابی بیمه در این نوشتار مورد بررسی قرار می گیرند.

بازاریابی و فروش بیمه به روش سنتی:

در روش سنتی بازاریابی و فروش بیمه ، نماینده بیمه سعی می کند ابتدا نیازها و مشکلات مشتری را پیدا کرده سپس خرید بیمه مورد نظر را تنها راه حل این نیازها و مشکلات معرفی می کند. نماینده فروش بیمه در این روش اجازه نمی دهد که مشتری به خوبی فکر کند و او را وادار می کند قبل از اینکه اطلاعات کافی نسبت به بیمه کسب کند، آن را خریداری کند. روش سنتی بازاریابی بیمه به دلیل اینکه مخاطب با تفکر و دانش کافی به خرید اقدام نمی کند، به احتمال زیاد با شکست مواجه می شود.

مخاطبی که اطلاعات کافی نسبت به بیمه شما ندارد، به احتمال زیاد از خرید این بیمه طفره خواهد رفت و در صورتی که نماینده بیمه بتواند او را برای خرید متقاعد کند، پس از خرید آن، متوجه خواهد شد که اشتباه کرده است. بنابراین در هر دو صورت شما با شکست مواجه خواهید شد. دو روش بازاریابی سنتی بیمه بازاریابی تلفنی و بازاریابی حضوری است که به بررسی این دو روش می پردازیم.

۱٫ بازاریابی تلفنی:

بازاریابی تلفنی یک روش سنتی و مستقیم است که برای بازاریابی و فروش بیمه نیز استفاده می شود. در این روش شما به عنوان نماینده فروش بیمه با مخاطبان تماس می گیرید و توضیحات لازم را به آن ها بازگو می کنید. همان طور که گفته شد بازاریابی سعی می کند مشکلات مخاطب را کشف کرده و سپس بیمه ای را برای رفع آن مشکلات در اختیار مخاطب قرار دهد. اما بهتر است با توجه به مخاطبانمقاله فنون بازاریابی تلفنی می تواند روش ها و تکنیک های مؤثری را به شما ارائه دهد تا با استفاده از آن ها تماس های تلفنی موفق تری برقرار کنید.

۲٫ بازاریابی حضوری:

بازاریابی حضوری نیز روشی دیگر برای بازاریابی و فروش بیمه است که نماینده فروش به محل کار یا محل سکونت افراد مراجعه کرده و توضیحات لازم را به افراد بیان می کنند و یا با برگزاری یک پایگاه یا مرکز در مکان های عمومی، افراد زیادی را به خرید بیمه تشویق می کنند. در این روش نیز بازاریاب سعی می کند با توضیحات اجمالی فرد را وادار به خرید کند و اجازه فکر کردن و تصمیم گیری درست را به او نمی دهد.

دلیل اهمیت بازاریابی بیمه چیست؟

بیمه کالایی است ناملموس. خریدار نمی تواند از طریق بررسی ظاهری به کیفیت آن پی ببرد. بازاریابی بیمه ابزاری است که شناسایی پوشش بیمه ای را برای خریدار بالقوه ممکن می کند. این ابزار تشخیص کیفیت را مقدور می سازد. بدون بازاریابی بیمه تنها ملاک مقایسه ی خدمات بیمه ای، حق بیمه خواهد بود. این روش مقایسه منجر به نتایجی فاجعه بار برای صنعت بیمه و بیمه گزاران خواهد شود. در صورتی که فرآیند بازاریابی بیمه به درستی اجرا نشود پایین آمدن حق بیمه منجر به ناتوانی بیمه گر در انجام تعهداتش خواهد شد. بیمه گزار نیز از دریافت خسارت – که هدف اصلی خریداری پوشش بیمه ای است محروم خواهد شد. به این ترتیب بیمه گزار متضرر می شود. در مقیاس بزرگ تر تولید و تجارت هم آسیب خواهد دید. صنعت بیمه هم با از دست دادن اعتماد عمومی – که سرمایه ی اصلی کسب و کار بیمه است- روز به روز ضعیف تر شده و در نهایت از بین خواهد رفت.

bama step
مدیریت بیمه
مقاله های مدیریتی و حسابداری

مدیریت بیمه

  1. استخدام ۸ عنوان شغلی با بیمه تکمیلی در شرکت پیشگامان معماری آریا در تهران
    مرتبط با: استخدام+بازاریاب زمان انتشار مطلب: ۲۲ hours ago
  2. استخدام کارشناس دیجیتال مارکتینگ در شرکت داروسازی گل دارو در اصفهان
    مرتبط با: استخدام+بازاریاب زمان انتشار مطلب: ۱ day ago
  3. استخدام گرافیست با بیمه تکمیلی در شرکت صنایع چسب سینا در تهران
    مرتبط با: استخدام+بازاریاب زمان انتشار مطلب: ۱ day ago
  4. استخدام کارشناس بازاریابی و فروش در صنایع ایمن فراز ارک در تهران
    مرتبط با: استخدام+بازاریاب زمان انتشار مطلب: ۱ day ago
  5. استخدام مدیر فروش منطقه با بیمه و پاداش در شرکت نگین صنعتی جنوب (چای سوفیا)
    مرتبط با: استخدام+بازاریاب زمان انتشار مطلب: ۲ days ago
ارسال دیدگاه

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

۱
۲
۳
۴
۵
میانگین امتیازات ۵ از ۵
از مجموع ۱ رای