مدیریت کسب و کار MBA گرایش مدیریت بازاریابی
mba چیست ؟
دوره MBA از جمله دوره های آموزشی مدیریتی پررونق سالهای اخیر است. دوره MBA بیش از صد سال قدمت دارد؛ اگر چه شکل و سرفصل‌های آن به تدریج تغییر کرده است.
رشته MBA نام خود را از مخفف عبارت Master of Business Administration گرفته است.
دوره MBA به طور خاص برای کسانی در نظر گرفته شده است که نیازمند دانش مدیریت هستند، اما در زمینه‌های دیگر تحصیل کرده‌اند. به همین علت، عموم مخاطبان دوره MBA، تحصیلات اصلی خود را در حوزه‌های دیگر گذرانده و برای تکمیل مهارتهای مدیریتی خود، این رشته را به صورت دانشگاهی یا در قالب دوره MBA آزاد دنبال می‌کنند.
مخاطبان دوره MBA چه کسانی هستند و رشته MBA برای چه کسانی مفید است؟
اگر به کارآفرینی فکر می‌کنید و قصد دارید کسب و کار خودتان را راه‌اندازی کنید، بی‌تردید مجموعه درس‌های رشته MBA یکی از ضرورت‌های آموزشی شما محسوب می‌شود.
اگر در سمت‌های مدیریتی یا سرپرستی اشتغال دارید یا چنین موقعیت‌هایی را در مسیر شغلی خود پیش‌بینی کرده‌اید، دوره MBA می‌تواند برای شما مفید باشد.
اگر از کیفیت ارتباط خود با همکاران یا مدیران‌تان راضی نیستید، یا فکر می‌کنید رابطه‌های شغلی شما هنوز می‌تواند بهتر شود، احتمالاً دوره MBA می‌تواند در این زمینه کمک ارزشمندی باشد.
یکی از مسائلی که بازاریاب ها علاقه مند به بازاریابی در مورد تحصیل MBA به آن فکر می کنند تاثیر MBA بر کار و آینده شغلی آنها است. اینکه بعد از تحصیل در رشته MBA چه فرصت های کاری می توانند به دست بیاورند و این مدرک چه تاثیری بر بهبود روند کسب و کار آنها خواهد داشت. این که مدرک MBA با گرایش بازاریابی چه مزایایی دارد و چه منافعی برای آنها به همراه خواهد داشت پرسش بسیاری از داوطلبان تحصیل در MBA است.
مزایای MBA گرایش بازاریابی :
*یافتن شغل بهتر
داشتن بک مدرک MBA در رشته بازاریابی کار شما برای احراز یک شغل در این حوزه راحتتر خواهد کرد. با رونق بیشتر تحصیل در MBA و علاقه بیشتر سازمان ها به فارغ الحصیلان این رشته بسیاری از مدیران علاقه دارند کارشناسان فروش و بازاریابی با مدرک MBA را استخدام کنند. شما با داشتن یک مدرک MBA می توانید در مشاغل بهتر و با شرایط بهتری استخدام شوید و از شانس بالاتری برای ارتقای شغلی بهره مند شوید.
*مهارت های شغلی و علمی بهتر
با گذراندن دوره های MBA علاوه بر آشنایی با مفاهیم اولیه و پایه ای فضای کسب و کار و مدیریت، شما با مطالبی مفید و کاربردی در حوزه فروش، استراتژی فروش، بازاریابی و شناخت بازار آشنا خواهید شد. با تکیه بر رویکرد مطالعه موردی و تجربی دوره های MBA شما می توانید از مطالعه بهترین و موفق ترین تجربه های عرصه فروش و بازاریابی و مدیریت بازار بهترین استفاده را ببرید، عوامل شکست و موفقیت این پروژها را ارزیابی کنید و با تجربه ای بالاتر و علمی تر وارد عرصه کسب و کار شوید.
*ارتباطات قوی‌تر
دوره های MBA عموما با تاکید بر کار گروهی و تعامل با دیگر دانشجویان و اساتید برگزار می شود و شامل تعداد زیادی کار تیمی در فضای کسب کار است. ارائه دادن مطالب و کار کردن با همکاران در این حوزه می تواند توانایی شما در برقراری ارتباط و مهارت های کلامی و زبانی شما را بسیار تقویت کند. علاوه بر موضوع یاد شده، شما در این دوره ها با کسانی آشنا می شوید که آینده موفق و روشنی در این حوزه دارند. امکان همکاری و برقراری ارتباط شغلی و حرفه ای با این افراد فرصتی بی نظیر برای شما خواهد بود.
حوزه های شغلی برای فارغ التحصیلان MBA بازاریابی:
فارغ التحصیلان بازاریابی می توانند در حوزه های خرده فروشی، توریسم بانکداری و تامین مالی، سلامت، فناوری اطلاعات، رسانه، مشاوره و تحقیقات بازار و … کار کنند.
۱)مدیر بازاریابی
حوزه کاری مدیر بازاریابی سرویس و مدیریت روابط با مشتریان فعلی سازمان است. مدیر بازاریابی با استفاده از توانایی های خود در بازاریابی بین الملی، رضایت مشتری، استراتژی بازار و فناوری های نوظهور وضعیت رابطه سازمان با مشتریان را بهبود می بخشد. حوزه مدیریت بازاریابی نیازمند توانایی و دانش پیشرفته و به روز در حوزه مدیریت مشتری و تحقیقات بازار است.
۲)مدیر برند
حوزه کاری مدیر برند، ارتقا و ثبت جایگاه برند با برنامه هایی مثل تبلیغات، برنامه های رسانه ای، تحقیقات بازار و بخش بندی بازار (برای مطالعه مقاله ای در این مورد کلیک کنید) و نمایش و عرضه برند در محل ها و حوزه های زندگی و کار مخاطبان هدف بازار است.
۳)تحلیل گر تحقیقات بازار
فارغ التحصیلان MBA می توانند در حوزه آنالیز بازار نیز فعالیت کنند. با استفاده از توانایی های که در حوزه تحلیل و استفاده از داده ها به دست آورده اند می توانند خروجی های مورد نظر را از میان انبوه داده ها استخراج کنند. طراحی، پیاده سازی و اجرای تحلیل بازار ، پیاده سازی استراتژی بازار و برنامه کاری بازاریابی بر عهده تحلیل گر تحقیقات بازار است.
استفاده از بررسی های تلفنی، اینترنتی و میدانی برای یافتن تمایل مشتریان به یک کالا، میزان رضایت مشتریان از محصول شرکت یکی دیگر از فعالیت های محققان بازار است. با استفاده از مهارت هایی که در دوره MBA کسب کرده اید می توانید با کیفیت و دقت بالا از پس این تحقیقات بر بیایید.
۴)مدیر فروش
وظایف مدیر فروش ارائه خدمات مفید به مشتریان، بررسی وضعیت توزیع کنندگان و واحدهای فروش، بررسی فعالیت های رقبا، تعیین و دستیابی به اهداف فروش و بررسی وضعیت پیشرفت شرکت در حوزه فروش است. آنها واحدهای فروش و برنامه های فروش را تعیین می کنند. با استفاده از تجارب مفیدی که طی دوره آموزشی خود کسب کرده اید می توانید در این حوزه که بیشتر نیاز به داشتن تجربه است موفق عمل کنید.
۵)برنامه ریزی رسانه ای
یکی از اصلی ترین بخش های استراتژی بازاریابی هر شرکت برنامه رسانه ای آن است. باید مشخص کرد که از طریق چه رسانه ای، در چه زمانی و با چه شکلی و در کجا اهداف بازاریابی و تبلیغات شرکت محقق شود. با استفاده از دانش و مهارتی که در دوران تحصیل خود در MBA با گرایش بازاریابی کسب کرده اید می توانید بهترین و مناسب ترین رسانه را برای القای پیام تجاری خود به مخاطبان تان پیدا کنید.
۶)مدیریت محصول
یک مدیر محصول باید سودآوری و رشد و وضعیت بازار یک محصول را بررسی کند. مدیران محصول باید بخش های مختلف یک سازمان را که درگیر کار ارائه محصول هستند را هماهنگ و هم جهت کنند تا محصول به بهترین نحو ارائه شود. با توجه به نیاز روز افزون شرکت ها به مدیران محصول کارآمد به خاطر نیاز به ارائه محصولات با سرعت بالا برای رقابت در بازار؛ امروزه جایگاه فارغ التحصیلان MBA در این حوزه شغلی ارتقا پیدا کرده است.
۷)بازاریابی اینترنتی
یکی از اصلی ترین و روبه رشد ترین حوزه های کاری فارغ الحصیلان MBA بازاریابی اینترنتی است.
با گسترش روز به روز مخاطبان اینترنت و شبکه های اجتماعی مجازی فرصت های بی نظیر بازاریابی در این حوزه ایجاد شده است. مدیریت محتوا و بازاریابی بر اساس محتوا، کسب مخاطب در فضای اینترنت، بهینه سازی موتور جستجو SEO ، از جمله حوزه های کاری بازاریاب ها در این بخش است.
جهت ثبت نام در دوره آموزشی مدیریت کسب و کار mba گرایش مدیریت بازاریابی بر روی تصویر فوق کلیک نمایید
دوره غیر حضوری است و محتوای الکترونیکی در قالب CD یا DVD به آدرستان ارسال می گردد
پس از پایان گواهی و مدرک معتبر مدیریت کسب و کار mba گرایش مدیریت بازاریابی با قابلیت ترجمه رسمی دریافت می نمایید
مشاوره رایگان: ۰۲۱۲۸۴۲۸۴ و ۰۹۱۳۰۰۰۱۶۸۸ و ۰۹۳۳۰۰۲۲۲۸۴ و ۰۹۳۳۰۰۳۳۲۸۴ و ۰۹۳۳۰۰۸۸۲۸۴ و ۰۹۳۳۰۰۹۹۲۸۴
فرایند مدیریت بازار یابی :
- تجزیه و تحلیل فرصت های بازار
- انتخاب مصرف کنندگان هدف
- تهیه ترکیب عناصر بازار یابی
- اداره فعالیت های بازاریابی
انواع بازار:
- بازارهای سازمانی
- صنعتی
- دولتی
- واسطه
- بازارهای اقتصادی
- رقابت کامل
- انحصار کامل
انواع محیط های بازاریابی :
- سازمانی
- بازار
- عمومی
- ناشناخته
استراتژی های تعیین بازار هدف :
- یکسان (غیر تفکیکی)
- متفاوت (تفکیکی)
- متمرکز (تمرکزی)
مراحل تولید محصول جدید :
- ایجاد ایده ها
- غربال یده ها
- پرورش و آزمون ایده ها
- تعیین استراتژی بازاریابی
- تجزیه و تحلیل تجاری
- تولید محصول
- آزمایش بازاریابی
- تجاری نمودن محصول
نکات روان شناسی مهم در رابطه با فروش که باید رعایت شوند:
آداب معارفه
نزاکت در محل کار و جلسات مصاحبه
مدیریت جلسات
آداب تماس تلفنی
یادداشت و مکاتبات
آداب میزبانی
آداب صرف غذا و نوشیدنی
لباس پوشیدن
سیگار
هدف گذاری :
- مکتوب کردن
- مشخص کردن دقق فعالیت ها
- داشتن اشتیاق
- یادداشت کردن اهداف
- متعهد بودن
- داشتن تصویر ذهنی
- انتخاب کلمات و تصاویر خود
- آماده بها دادن در مقابل اهداف خود
روان شناسی فروش:
یک امری که به موفقیت در این حیطه کمک می کند تشخیص نیاز مشتری است به جای توضیحات طولانی در رابطه با محصولات.
زمینه های مهم در کار فروش:
- مشتریان احتمالی
- ایجاد ارتباط موثر
- شناخت نیازها
- ارائه
- پاسخ گویی به اعتراضات
- قطعی کردن فروش
- فروش مجدد و مراجعات بعدی
موانع موفقیت در فروش:
- ترس از شکست
- ترس از رد شدن و مورد بی اعتنایی قرار گرفتن
عوامل مهم در کیفیت فروش:
- شجاعت
- مداومت
اقداماتی جهت افزایش خلاقیت :
- داشتن هدف های روشن
- فشار آوردن به مسائل برای حل آن ها
- توجه کردن
جنبه های اساسی برای فروش استراتژیک:
- تخصص
- تفاوت قائل شدن
- بخش بندی بازار
- داشتن تمرکز
فرمول هدف:
- دقیقا مشخص کنید چه می خواهید.
- مکتوب کردن هدف خود
- مشخص کردن زمانی برای رسیدن به هدف
- شرحی از کارهایی که در موفقیت دخیلند.
- الویت بندب فهرست
- اقدام
- هر روز گامی برای رسیدن به هدفتان بردارید.
استراتژیهایی که باعث درگیری ذهنی مصرف کننده می شود:
- تحریک حس لذت گرایی
- ساخت تیزر تبلیغاتی
- برجسته کردن محرک ها
- استفاده از مشاهیر
- ایجاد رابطه مستحکم،بلند مدت و پیوسته با مشتری
راه کار های جلب توجه در تبلیغات:
- حرکت
- ایجاد تضاد
- نسبت طلایی
- تازگی
- استفاده از طنز
عناصر شبکه توزیع :
*برند سازی:
مجموعه ای از راه کارهاست که به نام تجاری شما هویت مشخصی داده و جایگاه آن را در بازار نسبت به رقبا متمایز و مشخص می نماید.
*برند: برداشت افراد از یک نام
*برند سازی: فرایند بخشیدن به یک نام است
*برندسازی اینترنتی: بهره برداری تخصصی از بستراینترنت در راستای برند سازی.
کلید هایی از تکنیک های مذاکره :
- هر چیزی قابل مذاکره است
- هدف مذاکره
- سبک های مذاکره: برنده بازنده. بازنده برنده. بازنده بازنده. مصالحه. برنده برنده
- قدرت
- احساسات
- زمان و زمان بندی
- گزینه های انتخابی
- بدانید چه می خواهید
- آماده سازی
- مهم بودن موقعیت ها
- وضعیت معکوس
- فرضیات و گامنها یکی از علت های مخالفت
- قانون ۴
